当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 某某广场的初期市场定位与广告策划 作者：小黄 时间：2004-3-30 字体：[大] [中] [小]

[某某广场完整策略]

目录：

一、本案项目调研
二、本 案项 目 概 况
三、本案SWOT分析
四、本案项目总体定位战略构思
五、本案目标客户群定位
六、本案核心价值体系的建立
七、本案形象主题的定位
八、广 告 策 略
九、广告主题
十、广告创意表现
十一、广告效果监控、评估
十二、媒介策略
十三、公关活动


一、 案项目市场调研
有关商业物业的现状
1、中山市场商圈不稳定，商圈热点与消费者的转移性较强。
2、中山市商业物业正处于升级换代的转折时期。
3、当前商场在功能分布滞后于现代消费理念，产品设计细部有待提高。
4、
整体经营不到位，没有航空母舰式的大型综合商业城。
5、消费者的观念是那里繁华、购物齐全就集中到那里
本项目发展商业物业的机遇与对策：
1、中山还没有具备永恒的核心商圈，哪里有热点，市民就会往哪里聚集。在中山，商家引导消费者的程度更强一些，并且，消费者乐于接受引导，易于形成气候，这为本项目发展商业物业提供了机会。
2、某某广场的落成，无疑将吸引大量的人流和眼球，本案正好解决了钻石地段的无大型休憩广场的问题，为聚集人气，创建中山新商圈打下良好的基础。
3、本案正处于中山市中心和珠三角商圈的双重优势，可以预测，本案将成为引领新商圈的引擎，主要利用大型的规模，独特创新的理念去开拓中山商业物业全新的领域，本案内部必须建立自成一体的商业链，本案的商业链应该是国际的、生态的，具有互补、循环、更新的系统工程，它在东区自成一体并成功开辟一个以其为核心的新商业圈。

有关写字楼
1、写字楼风险较大，建议本项目对写字楼部分坚持适当保守和超前意念相结合的态度。
2、在整体规划上，保持灵活性，为写字楼与商务公寓之间的转换留下空间，从而降低风险。
3、在开发写字楼过程中，对产品及其功能设计方面必须有足够的创新，以便突破过剩竞争低迷局面

有关住宅：
1、高档住宅还存在相当大的突破空间。
2、对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动。
3、居住与商务过渡区问题没有得到很好的解决。
4、步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素和文化内涵。

一、 本案 项 目 概况
本案项目概况

◆ 本案雄踞中山商业中心、扼守珠三角商业格局的战
略重地，为中山最高建筑高度、最大规模标志性建
筑项目。总用地面积71000平方米，一期总建筑面积
270000平方米。
◆ 国际时尚组合：五星级国际酒店、大型购物中心、
三栋28层高级豪宅、高级酒店公寓、尊贵豪华会所、
休闲娱乐中心
◆十大齐全功能：零售、娱乐、餐饮、康体、休闲、酒店、商务、公寓、
住宅、会展
◆三大主题泳池：四季恒温泳池、酒店专用泳池、住宅专用露天泳池
◆人文 配 套：市体育馆、中山市全民健身广场、孙文纪念公园、
◆一站式教育：市一中、中区中学、扬仙逸小学、南下小学，华侨中学
◆一站式生活：市政府、市公安局、中国银行、建设银行、人民医院、人寿保险、邮电局、南下市场、吉之岛、好又多超市、益华百货、京华酒店、新华书店、麦当劳、肯德基
◆ 一站式交通：穗、深、港澳直达车站，10多条大巴线路直达全市，1路、5路、6路、8路、9路、12路、31路等公共汽车连通全市。
二、 本案SWOT分析
项目优势分析－－Stength
项目劣势分析－－Weekness
项目机会分析－－Opportunity
项目威胁分析－－Threat
项目优势分析
1、区域优势：黄金地段，钻石项目
本案地处CBD区位
◆ 人文优势：本案周边的市体育馆、中山市全民健身广场、孙文纪念公园等，奠定了本区域独有的文化底蕴等历史文化遗产，为吸引人流和提高本案历史形象附加价值，使本案更能为人所认同和接受。
◆ 周围市政配套设施完善：本案周围分布有机关企事业单位，体育运动场所，医疗机构，酒店娱乐购物场所等众多市政配套，为本区域将来成为成熟商圈奠定了物质保障系统和基础。
◆ 交通便利，四通八达，是中山市最中心地带，为以后本案再发展聚集人流，提供了便利的条件
◆ 综上所述：位于CBD 某某广场,地位之尊无与伦比，投资前景无限发挥.
2、时间优势
◆ 恰逢CEPA的签署与实施阶段，对于正在大力推进"工业强市"战略的中山市来说，是一个时机上的优势，使得市场可容纳量大增，从宏观上为本案的发展拓宽了市场，使目标客户群呈多元化。
◆ 在“珠港澳大桥”建成之后，中山与珠海、香港和澳门的联系会更加紧密，中山会有更大的发展前景，而某某广场坐落在“CBD”的有利位置，周围分布有机关企事业单位，体育运动场所，医疗机构，酒店娱乐购物场所等众多市政配套，为本区域将来成为成熟商圈奠定了物质保障系统和基础，交通便利，四通八达，是中山市最中心地带，为以后本案再发展聚集人流，提供了便利的条件。所以说：“珠港澳大桥”的建成对某某广场的繁荣和发展有很大的促进作用。
3、开发商自身的优势
◆ 开发商累积了较丰富的房地产开发经验，树立了在中山的品牌效应和信誉基础，对本案的战略性高起点的要求及全身心的投入，为本案的发展开辟了巨大的发展空间，为项目的成功提供了基本的保障。
4、专业公司的介入
◆ 专业公司（如澳美广告策划、销售代理公司等）的介入引入了领先的开发理念与成熟开发模式，借助专业公司建立的资源整合平台，将对本案突破房地产开发模式，起到关键的作用。
◆ 而澳美广告公司在中山本地是龙头，在房地产的推广中有雄厚的实力和丰富的经验，这几年为中山的房地产策划大型的广告，例：新鸿基地产的奕翠园等等，打响了名气的同时刮起楼盘销售的风暴，并为他们创立了品牌。可以说是在中山本地“根深蒂固”了，深喑中山的风土人情、生活方式、消费习惯；对中山房地产的发展情况、方向和势头非常清晰，所以，我们会在某某广场的推广中会更加运筹帷幄，更可容易预测其效果。这是其他广告公司不能相比的
项目劣势分析
1、区位劣势
◆本案所处的商业氛围相对不浓厚，不是传统的商业旺区，对本案商业物业部分的推出造成一定的阻力。
◆本案所处区域也均为交通主要干道，虽人流大，但不利于人气聚集。
2、中山整体商业形式有待提高，给本案的高起点战略定位的成功实际造成一定的压力。
3、本案开发规模较大，开发周期较长，需要资金量较大，从而开发风险较大。
项目机会分析之一
◆随着国家开发珠三角的大力推进及CEPA签署与实施，作为珠三角窗口之一，中山市的商业和房地产面临进一步的发展。
◆本项目可能填补中山市龙头商业物业的空间，从而推动中山商业经济的进一步发展。
◆现有中山物业的开发理念，经营模式和营销推广及商业物业的功能均能有相当大的提升和完善的空间。
□中山市的外流资金较大，从市场需求的角度来看，本案将为商家和投资者提供投资获利的机会，同时促使本案的成功开发。
项目机会分析之二
◆从开发理念的核心价值方面，本案为中山建筑史上规模最大的建筑项目，代表着城市的高度，指引着城市的未来，并辐射和推动珠三角区域全面发展，将产生中山市极具权威性、排他性、竞争性的商业物业项目，从而跳出中山市商业物业的常规开发理念，以一种更大的势能推向市场，必将成为中山市房地产开发的里程碑。
◆ 中山市目前缺乏极具投资价值的商业物业，如何把本案做成极具投资价值的商业旗舰物业，对本案成功开发来说极为关键。
项目威胁分析之一
◆市场供应量较大，竞争对手多
从整个中山市而言，供给略大于需求，商业物业竞争趋于白热化，写字楼、高级豪宅出现恶性降价竞争局面，本案面临强大压力的同时，也面临收入预期递减。
◆高回报带来高风险创新要求高决定了操作难度大，高回报往往意味着高不可确定性，就带来了高风险，就要求脱离常规的做法和模式，闯出一条前人未走过的道路，要取得成功，存在较大的难度。
◆ 对于大型的购物广场，中恳已形成了很大的影响力，而且临近步行街吸纳极大人气，而某某广场作为新生的事物，是比较难在短时间里聚集商机和人流。
项目威胁分析之二
◆对发展商的融资能力要求高
由于本案规模大，开发周期长，对开发商承受市场、政策变化的能力提出较高要求，需要高融资能力，所需投入的资力巨大，对回报期的预测要准确，以避免风险。
◆政策行为与市场行为的对接，政府行为与市场行为对接的吻合程度存在一定的不确定性，当政府行为出现变故时，开发商因应而作出什么市场行为去化解。
◆本案开发周期较长，不确定因素对本案造成威胁，在本案的较长开发周期中，可能会出现被克隆（客观或主观原因）的现象，我们要预先认知这点。
重要观点与结论
◆机遇与威胁并存。
◆总体而言，机遇大于威胁。
◆ 如何抓住机遇，化解风险，将成为本案成功的关键。
三、 本案项目总体定位战略构思
◆ 中山的CBD国际中央商务区
CBD,是英文Central Business District的简称，翻译过来就是“商业会聚之处”的意思,又称中央商务区或商务中心区。本案位于城市核心的中心地带，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于开展大规模的商务活动。
CBD具备以下要素特征：它是城市的功能核心，城市的经济、科技、文化、商业等高度集中；它交通便利，人流、车流、物流巨大；它白天人口密度最高，昼夜间人口数量变化最大；它位于城市的黄金地带，地价最高；它高楼林立，土地利用率最高。
◆本案将成为中山区域经济推动器，分两步的战略部署：
第一步：进入并引领中山同类物业市场，进而影响及主导中山房地产市场，最终使本案成为中山房地产市场的产业旗舰，代表及指引城市未来的发展方向。

第二步：辐射整个珠三角，成为中山标志性重要的经济产业实体，开始超越其房地产实体的范畴，升华到珠三角经济的商业推进器，成为珠三角商务活动的一个重要基地，进而以珠三角商务基地的身份，影响力扩张到珠港澳经济圈，超越本案是房地产实体的范畴，真正成为一个进行经济活动的代表性空间。
◆融入并第一个接轨于大经贸概念，主要与珠三角开发及珠港澳经济圈的对接，并考虑到CEPA签署与实施这一大好时机，使本案具备不可克隆性及站在一个高起点。
◆ 从软件平台及硬件平台设施上充实，现实地营造本案特有的大经贸概念。
◆ 通过这个建立“某某广场”为领导品牌（市场领导品牌：Market Leader 、思想领导品牌：Mind Leader）；这样就要注意：过硬的产品品质与创新能力，对行业及社会的影响力；我们这样做：
A、品牌的核心价值必须建立在产品的优势或特征上，同时演绎到极致。
B、品牌的核心价值必须符合目标人群的真实需求。
C、品牌要有绝对独特的个性和主张，总之我们有精准的品牌定位，推广的时候才事半功倍。
五、本案目标客户群位
本案的商场部分目标客户群,可以划分为隐性目标客户群和显性目标客户群两大部分。隐性客户是针对被商场本身的氛围与形象，以及货品的数量丰富与否，独特与否而引来的人流类型而提出的。而显性客户群是被本案所能提供给的良好的创新的氛围与场地，以及大量人流量等先决条件所吸引购买或租赁本案来经营的大大小小的各类型商家或投资者。二者是一种互动的关系，同时他们与本案所有提供的产品（商场）特性亦存在互动的关系。
商场目标客户群定位
隐性目标客户群
①本案对顾客有广泛的适应性=男女老少
②本案对顾客有强烈的吸引力=本省、外省、旅游者、外国人
③本案具有独特的亲和力=绝大多数来过的人流都作为回头客
④本案具有的超常规的综合性=人流来时可玩、可吃、可看、可买
⑤本案具有的超前独特品味=吸引城中青年和有钱有品味一族的人流
显性目标客户群：
①主力店：大面积供给一个或两个大型的连锁店
②经营者（如名气超市或名牌百货公司）
③国外名牌店主（国外、港台）
④国内名牌店主
⑤饮食、娱乐以及私人业主（省内及国内其他省份）
⑥投资者
住宅、公寓目标客户群定位
此目标客户群对自身品味、对生活要求、收入的高级程度，决定了对本案的支持，清晰了他们的需要，就能以此指导本案的产品特色，从而锁定这些客户的定位。
① 年轻家庭、投资者、单身贵族、办公居住一体化的小型企业
②市政府机关中高层领导干部及企业高级白领阶层
③ 企业主、成功人士、外地生意人
④ 高官、富豪
以下是这些目标客户群的描述：
①非常重视生活的方便、讲究生活配套，特别注重周到的人性服务和住宅的安全性和私人空间。
②有成就感，崇尚自由、高效率的工作方式，对周边的商业氛围有着较高的要求，对商机把握能力也很强。
③高学历，收入丰厚，思想前卫，容易接受新鲜事物，注重享受高品质生活，崇尚超前而又理性的消费观念。
④喜欢有自己的“家园天地”，注重家的感觉，乐意花钱去享受高水平乃至星级服务。
买家心理分析
买家心理可归纳为：
①对本区域及本案的升值潜力有较强的信心，存在较强的潜在购买欲。
②缺乏现实购买欲，存在一种观望等待的心态。
在此阶段，对本案目标客户群而言，对在此区域信心不强，虽
然他们也认同此区域物业有广泛的升值空间与附加值，但由于周
边环境不够成熟，且还存在较多的让他们看得见，感受得到的东
西，所以他们还存在一种观望等待的心态。因此，发展商在此阶
段的宣传推广策略的运用就显得尤为重要。
因应买家将会出现的观望心态，建议有如下对策：

①在本案的施工阶段，就开始着力宣传产品优势，精心推出公寓和住宅样板房，在施工方面，完成主题施工后，先搞好建筑物的外立面与外观效果。
②宣传推广上着重将新商业钻石区域与本案捆绑推广，举办多种形式的公关活动，配合政府着力渲染本案美好的规划蓝图。
③从推广与产品本身方面，着手打消买家的观望心态，增强外界对本案及此区域的信心，化潜在购买欲为现实购买欲。
四、 本案核心价值体系的建立
第一层面核心价值体系描述
以新消费主义为核心,同时启动新居住主义革命和新商务主义革命,并从本质上提升中山商贸居住水平的超大型标志性综合旗舰物业。
开发中山首家真正将购物、商务、休闲、娱乐、饮食融于一体的具有领导地位的大型标志性商业中心。
第一层面核心价值体系
本案第一层面核心价值体系的重心落于本案裙楼部分的商场物业，应重点考虑物业发挥其最大的价值，以形成超常规性，超强辐射性，高投资附加值的效果。 这里，我们提出新消费主义革命、新居住主义革命以及新商务主义革命，以求从本案3类型物业作为3个平台，分别引入和倡导上述3大主义革命，使得本案在中山市同类物业中树立一个继往开来的新模式的引导者角色，完善和超越现时同类物业，填补中山市场的大型标志性，功能齐全，理念创新的空白点。
新消费主义革命
本案引领一种打破传统“消费=购物”模式的新消费模式，转换到一种假日出行，“消费=娱乐+购物+休闲”的一种新模式。因为这种观念早已存在于普通人的心中，只是未激发出来，而且中山的商业物业（包括已建在建）都暂时不能提供一个满足普通消费者达成其心中愿望和向往的这样一个商业中心场所，这样一个市场的空白点， 而本案的商场物业是中山市前所未有的、新颖的休闲消费方式的整合资源的平台，扮演一个激发普通消费者内心和提供能满足这种向往的场地空间商业物业。而再引入一种全新的心情消费照顾系统，使到来消费感受到一种方方面面都能被照顾的氛围，这个系统可以从各个方面考虑，提供各种便利服务（如免费的表演、做秀）及各种硬件设施（如免费娱乐设施）。
新消费主义革命
◆上述引出本案特有时间及精神消费的革命模式，即人流到达商场即便不购物，亦可获得一种精神上的享受，享受这有段时间，享受本案的娱乐的设施及表演、做秀等活动及现代化的人气聚集商业氛围。
◆ 上述物质消费，精神消费及时间消费共同构成本案的新消费主义革命理念。弱化本案的“高价格”的消费感觉，主要营造“高品位、大众化”的消费感觉。
新居住主义革命
◆将裙楼大型商场的时尚和氛围引入塔楼的住户，实现真正意义上裙楼与塔楼的商住结合革命，实现本案的重点标志性商城引领居住模式，居住在全城潮流之上，居住在全城最标志性商业旗舰物业之上，感受引领潮流的独一无二的尊贵身份。
◆倡导一种全新时尚的生活模式。
◆ 真正实现商住结合的革命，居住与消费结合的革命。
◆高人一等的全景空中花园营造城市中心的生态新概念生活革命，共同掀起城市中心的新居住主义革命风暴。
◆ 回归城市中心的高品位享受，闹中取静的便利写意新生活。
新商务主义革命
引入人性化办公环境，由三个层次组成：
层次一：绿化+生态
层次二：个性+共性
层次三：科技+智能
◆提倡高档次的凝聚企业文化空间，人性化的写字楼设施体现在五星级商务服务及设施（引入星级商务会所）及个性化的体贴关怀设施，倡导以个性化的全方位关怀系统为基础的专业化商务空间革命。
◆全方位系统，一为关怀公司内部凝聚力及企业文化的形成，二为关怀公司员工、日常办公生活环节的人性化诉求。关怀的具体要求：着重以第一人称为主角切入，使进驻公司借助本案增进员工及公司凝聚力，培养公司的企业文化氛围，使本案起到一种独特的全方位关怀进驻公司的实力和公司系统发展地方作用。
以第一层面为基础，以整个珠三角经济大环境为背景，以特有的硬件、功能为支撑，战略性地融入“国际化、政府化、引擎工程”等元素，从形象上乃至本质上提高本案的战略定位，从而使本案的竞争力从市场层面跃升至更高战略层面，达到提升为“无可替代”的地标性物业和“不可动摇”的核心地位的目标，最终实现本案经济效益和社会效益的最大化。
七、本案形象主题的定位
住宅主题：中山首个尊贵、超前的国际生活特区城市精英聚居的新居住主义革命
商场主题：中山首个生态式花园休闲购物商城给你一个五星级消费空间享受。
写字楼主题：中山首个人性化写字楼集专业性及人性于一体的个性鲜明的现代甲级写字楼
八、广 告 策 略
根据项目确定的市场范围，经过近段时间以中山市地产市场进行深入调查的同时，也对广告市场作了全面的调查，中山房地产市场，销售前景广阔，广告活动空间较大。今年以来中山市及周边又不断出现新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等都比以前房地产开发在综合操作水平上有较大的提高，可以说是，半年一个样。各项目为赢得较大的市场份额，除了硬件设施外，对于楼盘的价格、付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并从广告宣传上反映出来。中山的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中反映了中山市房地产市场的竞争激烈程度。 所以，我们在某某广场的宣传策略应该是很有针对性的；通过一步一步的渐进方式，谋求不浪费一分钱的广告费，做到弹不虚发。
⑴为区域造势
通过报纸软性文章，详述某某广场建成后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心。
⑵为本案住宅造势
目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。诉求点：身出CBD地带同时拥有自然生态。
⑶为楼盘造势
形式一：软性广告宣传；
形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家
广告阶段划分
第一阶段：导入期
第二阶段：升温期
第三阶段：引爆期
目标：全方位广告宣传，配合主题活动，推广楼盘。
第四阶段：保温期
第五阶段：第二期引爆期
第六阶段：扫尾期
九、广告主题
◆享受国际酒店公寓专业服务
◆诞生在中山CBD的国际生活领域的灵感
◆升值潜力最大钻石旺地
◆洋溢亲情的温馨办公环境
◆携手国际商业巨擎，打造中山联赢旗舰
◆新消费主义革命、新居住主义革命、新办公主义革命等概念的现实运用
◆高尚文化，尊贵生活特区——城市精英阶层的首选
综合本项目的特点、将来的目标建立CIS系统的建立，完善本方案。
十、广告创意表现
广告创意是在广告定位确立后，围绕广告主题的深化、艺术化和主题化而发展的，是融入广告策划全过程中的表达广告主题的创造性思维活动；我们的广告首先是要吸引买家的注意，让他们感动、让他们笑，根据某某广场项目的主题定位，主要做好以下几个方面的创意：
电视广告创意
形象片：突出项目典雅高贵品质，围绕某某广场项目的中心主题，用动感画面表现未来家居/消费/办公模式，形象片是项目取得良好形象，维护项目长期品牌，达到提升品牌的持续宣传。
专题片：以写实手法为主，全面包括项目地理位置、交通、园艺、绿化、配套设施，物业管理，首期发售以及公司介绍等内容，是对项目总体规划理念经营管理较全面的介绍，该片是以销售为主要目的，它是具有一定阶段性，针对性而播放的宣传资料。
新闻片：以新闻形式报道本案开发研讨会、封顶、入伙以及各种活动内容，向观众传播项目特征与个性的片段，既有新闻性，又有真实性，因而有较高的可信度。
节目式广告片：以小录象的形式自己录播，本项目的品牌总监对项目的特点和优势、品牌差异化表现，通过图片并详实评述，最后通过电视台播出。
报纸广告创意
围绕某某广场项目广告主题，深化和突出这一主题，进行如下诉求：
◆突出项目主题，营造高品质生活环境
◆强力宣传中山最高建筑高度、最大规模标志性建筑项目
◆重点宣传国际高级豪宅及酒店式公寓途径
◆突出开发商的品牌及综合实力
◆挖掘交通、自然环境、网络技术的广告题材
◆ 开创主题概念论坛
户外广告创意
由于户外广告的对象是户外活动的人，这些人是有流动性质的，在广告画面前停留的时间不会太久，注视时间非常短，所以要求广告效果、广告表现形式和创意简单明了，突出主题，越准确、简练、越能突出效果，能给人留下印象（如户外效果图、大型喷画）。
电台广告创意
根据电台声音消失快，不易被人记忆的特点，因此，次数过少的电台广告收益不大，而且一般不做较详细的广告，但也可以举办一些以某某广场为主题的电台活动，“我心目中的某某广场”，
其他广告创意 礼品性广告，主要突出项目的名称，项目标志，通过项目标准色和辅助图形加以表现形成独立的视觉艺术效果，达到加深印象的目的。
十一、广告效果监控、评估
广告效果
广告效果从两方面来反映
◆广告创意、设计、表达的内容、表现的卖点等总体表现
出来的效果。
◆广告的媒体效果
因此监控广告效果需要通过市场及客户分别从两个方面
考查广告效果。广告效果的监控就是对市场及客户对两
个方面的动态反映出来。在对大量的客户动态反映进行
汇总分析，然后根据分析的结果对广告策略进行调整。
监控及评估
广告效果的第一方面监控难度要大些，但也是要有把握的的尺度。首先看广告要表达的卖点、客户最喜欢听的，或最想接受的是什么。广告就要把这些首先传达给目标受众。调查目标客户对我们的广告第一印象如何等等，应根据各期广告的整体形式来作有针对性格的调查，看是否能达到预期的目标。

广告效果的第二个方面的监控要相对容易些。只需在销售部登记统计客户信息来源即可实现。在积累的大量信息后，作一个阶段性的总结，进行分析，依据这个分析结果，来调整下阶段的广告策略。具体什么修正，就视具体的分析结果制定，澳美广告策划小组将依据实际情况制定详细的内容并每阶段向发展商提供汇报，并作出下阶段相应的广告策略供发展商决策。
十二、媒介策略
媒介分析研究
当今广告媒介总类十分繁多，而且还在不断涌现，现对媒体列表如下：
电视、报纸、电台、杂志、电话、传单、车身、路牌、路标、站牌、桥梁、直邮、电子邮件、手机短信息、公益活动、体育活动、礼品、展版、名片、网站……
媒体选择
针对某某广场项目的目标客户群大多数为城市精英和港澳台高级员工，依据高“性价比”和创品牌的因素，澳美广告公司“某某广场”项目策划小组建议选择以下媒体作为本案的推广媒体
电视：中山电视台、凤凰卫视、体育频道、都市频道
翡翠台、生活频道、本港台
报纸：《中山日报》、《中山屏声报》、《广州日报》
《南方都市报》、《香山日报》
电台：中山电台
车身：
在中山只要走出房间，不管是否乘坐均会看到公共汽车的车身，而且车身费用低，保持的时间长；具有流动性不断地感染消费者
建议选择经过的路线：
大酒店有：国际酒店、富华酒店、香格里拉、恒心酒店、君悦酒店、国贸酒店、永胜酒店、香山酒店、京华酒店、
各大百货有：中山百货、中恳百货、好又多量贩、汇益百货
路 牌：与本案相连接的路口、高速公路、人流量大的街道口
户外展版：到中山港必经之路的十字路口、体育中心、汽车总站或者是步行街的路口
电子邮件：公司职员操作，免费。
手机短信：公司职员操作，免费。
公益活动：体育活动、文娱活动、各类比赛
礼 品：在城市精英及外商出入的酒吧、舞会设置礼品
根据目标受众所处区域，试销阶段宣传推广重点在中山市区推进，进入销售后即在市区及周边范围内宣传。
阶段性布置第一周以立体组合方式媒介多点进攻，平面、电台、户外广告都可以齐头并进，首先以户外广告到位进行气氛渲染，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主，其后可用频率中版面进行推广。
在中期则以软性宣传增多，营销广告减少密度的方法控制广告投放量，并补充广告诉求战略性安排。
◆前期以形象推广为主
◆中期以功能性诉求兼形象推广为主
◆ 后期以销售手段兼功能性诉求为主
十三、公关活动
活动一主题：财智经济研讨会
时间：内部认购初期
内容：邀请房地产行业内人士、经济专家、政府相关部门官员、国际性会展商等在本项目所在地进行现场调查观看后，研讨中山CBD国际商务区物业升值，中国加入WTO，CEPA签署与实施对本项目的升值力度，分析绝版钻石地段的升值潜力。
目的：一方面，通过这次研讨会，借助媒体的手段，从侧面把本项目的信息向社会转送。另一方面，这些高收入者有很强的投资意识，如果他们意识到这里的升值潜力，他们会自己购买本项目的物业，甚至会介绍亲戚朋友在此购买物业。
活动二主题：鸡尾酒会
时间：开盘销售期
内容：邀请一些中山或珠三角的外资公司、中外合资公司、私营企业、政府相关部门的中高层人士来参加本项目举办的鸡尾酒会，向他们介绍这里的环境、交通，更主要是介绍这里的绝版钻石地段。
目的：通过向这些人传递本项目开盘信息，激发他们的投资置业兴趣，把这信息想周边朋友、同事传播。
活动三主题：网络智能化新技术展示
时间：内部认购期
内容：通过某知名网络公司电脑工程师们的现场演示，介绍本项目采用国际最先进系统最全面的物业网
络技术，如远程电话会议、家电智能化、智能化消防、物业管理、网络服务配送等。
邀请参加人员：市某知名网络公司、礼仪小姐等
活动四主题：商业旺地带来的新消费、新办公、新居住主义革命
时间：开盘销售期间
内容：邀请业内行家、著名专家学者、政府规划部门领导一起分析商业旺地经济圈的形成前景与商机并通过各大报纸、电视台、网站大力渲染此活动，为全市展开一幅中山中心商业旺地的美好蓝图。
目的：向外界推广新消费、新办公、新居住主义革命等概念在本项目的运作模式及带来的生活办公方式的变革



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